1. 先週の営業成果と売上状況
2月14日までの売上状況として、合計164.3万円を達成しました。特に大きな影響を与えたのは、適用案件での高額受注と、テレアポ・訪問による新規案件獲得です。
具体的な成果としては：
• 受注件数：28件
• 主要案件：鉄拳建設（87万円）、ハウスリンクスホーム（45万円）
• セミナー参加者：55名（登録202名）
• 成功事例：フージアーズ東京ガスの即受注（1ヶ月以内）
また、新規開拓として、ナックハウスパートナーの住宅フランチャイズ案件（年間100棟規模）のアプローチを進めています。
2. 営業戦略のポイント
(1) テレアポと訪問の最適化
• 先週のテレアポ：20件
• 訪問：7件（目標5件を超過）
• セミナー参加者へのアプローチ
• 日本ERIのセミナー参加企業20社にテレアポ実施
• アンケート結果を活用し、精度の高い営業を展開
• ビューロベリタスの案件を早めにアプローチ
(2) 新規案件獲得の成功例
• フージアーズ東京ガスの受注（1月7日に情報を入手し、1月15日・30日に訪問→2月3日受注）
• ヒロデザイン（昨年10月に訪問した案件が、今月受注へ）
• 住宅安心保障の外注ニーズをキャッチし、ポラテック社との協業を検討中
3. 今後の営業戦略
(1) 熊谷組の大型案件受注に向けた施策
• 狙い：430万円の案件受注
• 課題：若手担当者が競合にも声をかけており、受注確定が不透明
• アクションプラン：
• 競合の動向をチェックしながら、営業担当者へ直接アプローチ
• 社長のサポートを得て、プッシュ営業を強化
• 受注が決まる前提で計算チームのリソースを確保
(2) 3月セミナーの準備と活用
• 日本ERIとビューロベリタスとの共同セミナー開催
• セミナー参加企業に対して、ターゲットリストを作成しテレアポ
• 年間100棟以上の企業を35件リストアップし、ピンポイント営業を展開
(3) 新たなターゲット市場の開拓
• ナックハウスパートナー（住宅フランチャイズ全国展開）
• 環境共栄ニチュアティブ（補助金関連の協業模索）
• 住宅安心保障×ポラテック（プレカット市場の省エネ計算外注）
4. 業務効率化の取り組み
(1) 営業事務と計算チームの役割分担
• 計算チームのリソース最適化
• 技術的な問い合わせ対応は計算チームに集中
• 営業事務がフォーマット化された業務を担当し、営業の負担軽減
• スクリプト作成とナレッジ共有
• 営業事務でも対応可能な範囲を明確化
• 計算担当者が回答すべき範囲を整理
(2) 外部リソースの活用
• マワークス社の活用検討（テレアポ専門のアウトソーシング企業）
• テレアポの効率向上と人員配置の最適化
• 英語対応の可能性も含めて検討
5. まとめと今後の展望
今週の目標は、熊谷組の430万円案件を確実に受注することと、テレアポ・訪問件数を増やし、新規案件獲得の可能性を広げることです。
【今週の重点施策】
✅ 熊谷組案件へのプッシュ営業
✅ セミナー活用による新規顧客開拓
✅ 住宅フランチャイズ市場の開拓
✅ 営業事務と計算チームの業務最適化
最新の営業戦略を実行し、売上向上を目指します。
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